一份價(jià)錢一份貨色，是交易市場(chǎng)上千年不變的道理，一分價(jià)錢的“錢”包含了多種形式，除了金錢、還有名氣、權(quán)利等等多種形式，它是一個(gè)綜合體。

　　在展臺(tái)搭建招標(biāo)中有些參展公司會(huì)一下子收集幾十套圖紙或者拿著一套圖紙多加詢價(jià)，最后找到一個(gè)最低價(jià)格成交，自認(rèn)是將乙方的價(jià)格壓到最低，為自己公司節(jié)省了成本，讓公司占到了便宜。我個(gè)人認(rèn)為并不然，把合作商的利益壓榨到最低點(diǎn)得到的就是雙饋，對(duì)參展公司來(lái)說是花少了錢但是也承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)。

展臺(tái)搭建供應(yīng)商

　　每年都有很多詢價(jià)的展商，最后報(bào)出的成交價(jià)基本就是我們展覽工廠的最低材料成本價(jià)，連工人工資、銷售業(yè)務(wù)提成都賺出來(lái)的價(jià)格。我就來(lái)解析一下為什么會(huì)有這樣的公司接單，對(duì)于參展公司來(lái)說隱含的風(fēng)險(xiǎn)是什么。這樣的展覽公司能接單大部分是1-2人的單人或者夫妻組合公司居多，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)直接專業(yè)質(zhì)控和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等方面的部門和人員根本不存在，并且都是外發(fā)工廠，自己公司不存在工程部門，他們所發(fā)給的工廠大多是剛成立或者資質(zhì)不健全的工廠，對(duì)于施工經(jīng)驗(yàn)完全不足，甚至一些非常簡(jiǎn)單的造型現(xiàn)場(chǎng)搭建起來(lái)都是非常不牢固，沒有專門的木工、電焊工及電工及監(jiān)理等，一個(gè)展臺(tái)搭建下來(lái)基本工作就是靠一兩個(gè)工人完成，都是多面手，需要人手的是都全部雇傭臨時(shí)工人，臨時(shí)工人對(duì)于展臺(tái)的結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)等在施工過程中根本不關(guān)心，他們只看工時(shí)，工時(shí)到了就拿錢收工，這樣的展臺(tái)搭建商現(xiàn)在是完全沒有配合度的，能做成什么樣子完全看運(yùn)氣了。遇上這樣的展臺(tái)搭建商如果只是質(zhì)量做的毛糙些還是比較好的結(jié)果，如果是整體結(jié)構(gòu)坍塌是非常危險(xiǎn)的，整個(gè)展出活動(dòng)恐怕就要結(jié)束。

展臺(tái)搭建商的選擇

　　在經(jīng)商的道路上還是要遵循互利互贏的原則，如果把別人的利益壓榨到底了，那么給自己帶來(lái)的也是同等或者更大的風(fēng)險(xiǎn)，要么請(qǐng)問你的企業(yè)有什么樣的魅力讓人家放棄自己的利益和你合作呢，就連體育競(jìng)技評(píng)分都是要去掉一個(gè)最高分一個(gè)最低，取中間值，那你的企業(yè)在選擇展臺(tái)搭建商就直接選最低價(jià)，這似乎不太合理，還請(qǐng)慎重考慮對(duì)于搭建供應(yīng)商的選擇方式.